Fair verhandeln (nach der Harvard Methode)
Hinweis: Dieser Kurs wird vor Ort an der ETH Zürich durchgeführt
Gut verhandeln und seine Ziele durchsetzen können ist eine gefragte Fähigkeit im Berufsleben. Oft wird zu wenig vorbereitet „aus dem Bauch heraus“ verhandelt. Im Kurs lernen Sie, die Harvard- Methode gezielt in Verhandlungen einzusetzen.
Kursprogramm:
09:00 Begrüssung und Einleitung
09:05 Einführung in die Thematik
09:45 Kommunikation & Verhandlungsstyle
10:20 Pause
10:40 Distributives/kooperatives Verhandeln
12:00 Mittagessen
13:00 Verhandlungsvorbereitungen
13:30 Angewandte Verhandlungen
14:50 Pause
15:00 Schwierige Verhandlungssituationen
16:15 Zusammenfassung
16:30 Ende des Kurstages
Programmänderungen vorbehalten
