Onlinekurs Verhandeln und fair handeln (nach der Harvard-Methode)
Onlinekurs Verhandeln und fair handeln (nach der Harvard-Methode)
Hinweis: Dieser Kurs wird online durchgeführt via ZOOM. Der Kurs befähigt die Teilnehmenden, Verhandlungen vorzubereiten, sie durchzuführen und dabei wirksame Methoden der Verhandlungsführung adäquat anzuwenden. Im Zentrum steht das Harvard-Verhandlungskonzept. Die Aneignung dieser Methode erfolgt mit einem speziell für diesen Kurs entwickelten Spiel. Nebst den Prinzipien und Phasen des Harvard-Konzepts werden die wichtigsten Erfolgsfaktoren bei Verhandlungen und der Umgang mit Emotionen thematisiert. Dazu gibt es Tipps und Tricks für den konkreten Einsatz.
Datum
Kursort
Beachten Sie das Infomail, welches am Montag vor dem Kurstag versendet wird.
Kosten
- Studierende: 70.00 CHF
- Doktorierende: 120.00 CHF
- Mitarbeitende: 170.00 CHF
- Externe: 310.00 CHF
Testimonial
Kursprogramm
9.00 Kursstart
9.05 Einführung in die Thematik / Grundlagen
9.30 Verhandlungsspiel Vorbereitung
10.00 Pause
10.15 Verhandlungsspiel Durchführung und Auswertung
11:30 Phasen der Verhandlung
12.00 MITTAGSPAUSE
13.00 Verhandlungsvorbereitungen
13.45 Grundsätze Harvard Methode / Erfolgskriterien
14.30 Pause
14.45 Umgang mit Emotionen / Killerphrasen
16.00 Konsolidierung / Checkliste / Tipps und Tricks
16.30 Ende des Kurstages
Programmänderungen vorbehalten